5月7日，集團總承包公司召開2022年度營銷工作會，貫徹落實集團工作會和營銷與投資工作會精神，總結成績，研判形勢，謀劃部署下一階段重點工作，集團黨委委員、副總經理熊用機到會指導，總承包公司領導班子成員出席。

會議指出，要緊扣“高質量發展”主題，解放思想、不拘形式，“俯下身子跑市場”，充分整合資源，以小投資撬動大項目。要進一步完善“立體營銷體系”，樹立全員統一的市場營銷意識、構建全員統一的市場營銷格局、保持全員統一的市場營銷狀态。要緊扣全年目标，圍繞“時間過半，任務過半”主題，認清行業形勢變化，分層次開展自主經營，重點抓好大客戶和二次經營，搶抓項目落地。

會議強調，要堅持“一盤棋”原則，集中經營新項目、統籌二次經營；要堅持“一把手”主管，“以點帶面”開拓市場；要推進“屬地化”經營，逐步設立常德、衡陽、婁底經營處；要推行“大客戶”管理，點對點精耕大客戶，提升合作項目增量；要支持“差異化”發展，提供支持和服務，做大做強省外分公司；要落實“精細化”管理，建立招投标基礎信息數據庫；要加強“開标前”策劃，項目管理團隊全程參與，提升策劃實效；要推行“公司化”運營，對人員實行寬進嚴留，将營銷團隊配優配強。

熊用機充分肯定了總承包公司自成立以來營銷工作取得的成績。就如何開展好區域營銷工作，熊用機提出指導意見：一是做實省外區域經營，做到有場地、有團隊、有管理、有品牌；二是逐步建立區域中心，提升區域管理能力；三是全面推進自主經營，改變傳統營銷思維；四是緊跟政策發力熱點，從“等項目”轉變為“找項目”“造項目”；五是提升資源整合能力，梳理資源、經營資源；六是強化總部後台支持，集團和總承包公司搞好後勤工作，全力支持分公司做大做強；七是充分發揮平台優勢，利用好集團全産業鍊平台和配套單位齊全的優勢；八是推進品牌共建共享，做好創優創獎工作，打響金年会品牌知名度；九是全面加強團隊建設，打造學習型團隊；十是逐步完善制度建設，防範經營風險。

集團總承包公司相關管理部室負責人，各分公司在長代表，市場運營管理中心、招投标事業部共計100餘人參會。